抖音美妆直播数据大解读

2020年，新冠疫情蔓延带给传统线下行业带来了巨大的波动和挑战。但，有人欢喜有人愁，线上产业却因此迎来了新的爆发。

如果说2019年的直播带货是薇娅、李佳琦二分天下的话，那么今年的直播带货就成为了群雄并起，真正走向全民。从商界大佬到明星，从县长到市长的复工复产，行业正在改写线上直播的格局。

直播是什么？直播是使用直播技术进行近距离商品展示、即时互动的新型消费服务方式，而作为时尚直播的典型代表，美妆直播用户看播热情高涨。

前段时间，巨量算数就2020年1月至5月抖音直播间用户调研为数据来源，发布了2020年抖音美妆直播报告。

从报告中可以看出，2020年5月，抖音日活跃用户数量达到4亿，注意，这个4亿不是注册用户量，是日活，也就是说：每天，4个中国人中就有1个人在用抖音，抖音显然已成为国民流量平台。其中，每天将近六成用户有观看抖音直播习惯。

截至2020年5月，开播主播人数超过1.2万，月直播次数甚至超过7.5万。用户月观看次数超过5.5亿次，月观看直播人数超过1.3亿人。抖音美妆直播概况，可以发现，抖音直播已成常态化，且用户规模正不断提升。

抖音美妆直播受众：

偏年轻化，且规模不断壮大中

2020年1月至5月，美妆短视频用户数在2月到达了高峰，而美妆直播用户在5月爆发，当月美妆直播观看用户数是1月的122%，首次超过短视频用户。

在人群观看直播的时间段以及时长上，抖音美妆直播用户观看时长逐月递增，用户5月的观看时长较1月增长了257%，在21点-23点，直播观看人数到达高峰。

用户观看美妆直播的原因主要是以内容、产品与主播为主，关注美妆技巧与产品测评的用户占比多高达59%，因为能买到性价比高的产品而观看直播的用户占比次之，为49%。

总的来说，抖音美妆直播用户粘性不断增强，从观看时间来看，看播用户作息周期更多是在后半夜，呈现明显的年轻化趋势。对于考虑开播的零售店来说，可以根据抖音美妆用户画像，针对目标用户关注的话题与集中的观看时间定制直播计划。

抖音美妆直播技巧:

限时优惠、主播推荐与互动氛围

报告期内，抖音美妆直播【护肤】TOP5分别为：护肤套装、面膜、精华、乳液（面霜）与眼霜。【彩妆】TOP5分别为口红（唇彩）、粉底、定妆、眼影与遮瑕。

可见，美妆直播带货分别是以限时优惠、主播推荐与互动氛围的为手段。从带货能力突出的直播间找共同点，可以发现，护肤技巧、抗老抗衰等话题具有感染力，能吸引人气。

主播的互动能力与专业度也决定了直播间的带货效果，抖音直播达人的核心竞争力是善于沟通、够专业与会宠粉。除了达人自身能力外，平台IP造势、抽奖引流等互动方式同样助力了达人带货的高销量。

抖音美妆直播热门产品为口红、护肤套装，且用户购买决策受价格影响较大。这提示品牌，可以针对不同平台的用户特征定制美妆产品，打造不具备“比价”条件的产品，强化直播平台价格优势。

其次，品牌方还可以借助抖音美妆直播间的热度，联动品牌、明星、达人，多维度发声，并与消费者互动，最终实现品效双赢的直播效果。

*图片均来自网络，部分图片来自巨量算数