短视频矩阵玩法

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什么是抖音矩阵？

矩阵，原本是一个数学术语。

它是指纵横排列的二维数据表格，最早来自于方程组的系数及常数所构成的方阵，这一概念由19世纪英国数学家凯利首先提出。

随着自媒体的兴起，矩阵的概念被从业者引入进来。

早期，自媒体矩阵是指在多平台（如微信、微博、头条……）搭建的账号集合。

后来，随着单个自媒体平台的影响力增长，自媒体矩阵被越来越多的用来形容单一平台的多账号集合。

「抖音矩阵」属于单平台矩阵，有两大常见模式：去中心化矩阵，以及中心化矩阵。

今天，我们来分享的就是「抖音中心化矩阵」的玩法。

抖音中心化矩阵，是指以一个「基本源」为核心，延伸出的多个具有相互关联账号组成的账号集合。

这里的「基本源」可以由多种维度组成，它可以是：

一家企业、品牌

一个产品、服务

一个红人大咖

一种成功的模式

……

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做抖音矩阵有什么好处？

好处1：让收益倍增

举一个简单的例子：我们做了一个图书号，10000粉丝，平均每天带来的稳定盈利是50，如果我们有10个这样的账号呢？

当然，矩阵带来的盈利，绝不是单纯在原有基础上进行乘法计算。

好处2：增加爆款几率

做抖音的人都知道，涨粉靠爆款，存留看日常。爆款对一个账号的价值，毋容置疑。

而同一个成功模式下，作品质量相近，是一个视频点赞超过10000难，还是五个视频点赞超过2000难？

很显然，单个作品点赞10000对视频的质量要求远比2000高。

同时，常规爆款数量上来，出现超级爆款的几率也会相应增大。

好处3：降低账号风险

违规、限流，对于抖音创作者来说可谓司空见惯。

除了明面上平台的规章、约束，很多细节的操作、视频的尺度、领域的敏感词、违规词都需我们要逐步摸索。

哪怕官方账号@电商小助手 也曾被重置，说明就算抖音内部的运营人，也很难说掌握全部的“违规细则”。

不要把鸡蛋放到同一个篮子里，经济学上著名的「组合投资理论」（不要把所有的资本都投入到一件事情上，应该做多手准备）同样适合我们的抖音运营。

好处4：做用户人群细分

在任何一个平台，评判一个账号的价值，除了它本身的粉丝数量，我们还要看转化效果。

比如同样是抖音账号，一个100w粉丝，另一个只有1万粉丝，引流时100万粉丝的账号只有50个人付费，而1万粉丝的账号却有500人付费。

用户越细分垂直，账号的价值越高。

矩阵的出现，让我们既可以兼顾大类（美食），也可以在大类的基础上进行细分（成都美食、北京美食），多管齐下，让每一个粉丝的价值最大化。

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搭建矩阵的5种成功模式

1）围绕企业、品牌、服务搭建

对于企业、品牌、MCN机构来说，抖音是一块裂变增粉的沃土。

有以品牌为中心，拓展出产品、服务矩阵的小米手机。

旗下@小米手机 @小米商城 @小米有品 @米家MIJIA @小米电视 等十余个账号，抖音总粉丝将近1000万！

有以服务为中心，延伸出多个内容板块的丁香园。

旗下@丁香医生 @丁香妈妈 @来问丁香医生 @丁香食堂 累计粉丝超过六百多万。

还有以提供优质音乐服务为核心的文宏音乐，旗下17位音乐人以相似的形式的录音棚中拍出的矩阵作品。

@文弘音乐 @章智捷（文弘音乐） @鱼大仙儿（文宏音乐） @冷雪儿（文弘音乐） @仇志（文弘音乐）等18个账号总粉丝数突破2000万。

2）围绕主播、网红搭建

以网红、大V为中心，搭建账号矩阵在抖音是一种极为常见的模式。

每一个网红、每一个领域都有自己的上限，当遇到瓶颈期之后，很多网红往往在同一领域甚至其他领域重新开辟账号，结合自己的成功经验、已有粉丝基础，快速搭建抖音矩阵。

有的大号带小号。

比较早期加入抖音的@彭十六elf ，单账号粉丝突破2000万，后来分别开拓了@彭十六的日常 @彭十六的小棉袄 作为新的粉丝增长点。

有的“小号”甚至比早期大号的粉丝还多。

MCN机构Papitube旗下的@锅盖wer 和@爆胎草莓粥 就是其中的代表，她们各自的“小号”——@盖中盖 和@爆胎儿 的粉丝，都远超过自己的大号。

有的直接开拓新领域，打开一片新天地。

@宛如 可能你不太熟悉，但提到@玩车女神 相信不少有车的朋友一定在抖音刷到过。

相比于更早入驻抖音，以家庭生活场景剧为主打的@宛如 ，创作者后期创建的，主打汽车类用户的@玩车女神 无论是粉丝价值、账号收益都要远远高于前者。

3）围绕家庭关系搭建

家庭成员是一种天然的矩阵，他们不仅可以同时在某一个「主角成员」的作品中出镜，还可以以拍摄者、非出镜的「神秘成员」的角色，吸引主账号粉丝的关注。

比较有代表性的账号有祝晓晗一家人：@祝晓晗 @老丈人说车 @武悦 。

小金刚一家人：@小金刚 @可爱的金刚嫂 @金刚爸 @金刚妈 @天津一家人。

4）围绕团队搭建

在抖音，团队型矩阵是仅次于网红型矩阵的一种打法。

团队型矩阵一般会有一个明显的「优势账号」，在这个账号中有团队的多个成员出镜。

「优势账号」火爆之后，借助它的影响力，团队成员各自开辟新号引流，甚至通过「优势账号」为团员引流，将主账号粉丝价值最大化。

最近，在抖音接连打造超级爆款的@白毛毛 就是@石榴熟了 团队的一员。

他们早期以@石榴熟了 为主打，在形成一定影响力之后，各自成员开始搭建自己的特色账号。其代表成员有@西木西木 @叨叨 @石榴Camino @石榴山来。

MCN机构熊本文化旗下的@大头大头下雨不愁 @钟婷xo @紫然 @泡沫姐妹 @好奇学院 @紫然_CC 是早期入驻抖音，并且打造极为成功的团队之一。

主账号@钟婷xo 早期通过办公室场景剧切入，在发觉用户对剧中其他成员的喜爱和关注之后，迅速推出多个账号。通过大小号之间频繁互动将整个矩阵盘活，目前6个账号总粉丝量超过3500万。

比较有代表性的团队矩阵还有不齐舞团，账号有@不齐舞团 @队长-不齐舞团 @蚯蚓-不齐舞团 @小帽-不齐舞团 @秘书-不齐舞团 @不齐舞团不太齐 等。

5）围绕某一种成功模式搭建

围绕成功模式搭建矩阵的玩法，多以垂直领域账号为主，这一类矩阵搭建主要分两步走：第一步，找到一种成功模式；第二步，快速批量化复制。

比如前者有比较成功的@PPT之光 ，而后出现了@Word之光 @PR剪辑之光 @Excel之光 @PS之光 等系列账号。

美食账号@馋哭姐 早期只有一个账号，在找到制作美食视频的感觉和节奏后，接连推出@馋哭姐家常菜 @馋味酱 @唐小喵美食记 形成自己的美食系列矩阵。

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矩阵号6种常见导流方式

大号带小号、批量化复制「成功模式」，是目前打造抖音矩阵最常见的一种玩法，它有6种常见的导流方式。

1）客串合拍视频

在抖音，首页推荐的短视频是目前绝大多数抖音号的第一流量入口，近乎99%的账号曝光，都是借助每天发布的短视频带来的。而客串合拍视频，可以将大号的曝光影响最大化，可以说是带小号最快速的方法。

2）评论区互动或@对方

除了短视频带来的曝光之前，作品评论区是目前抖音平台最活跃的「粉丝互动场所」。大号通过评论区互动@对方（作者回复一般会被默认置顶），激发活跃粉丝好奇心，进而完成对小号的导流。

3）标题区互动或@对方

标题区互动与评论区互动有异曲同工之妙，它们可以说是抖音账号的两大广告位，并且带有自动跳转属性，当用户想要一探究竟时，只需要点击就可以直接跳转，大大降低了用户转化路径。

4）关注中只有矩阵账号

这种带号方式，主要借助粉丝对大号的好奇心、关注力来实现引流的效果。

5）在个人介绍中标注

个人介绍栏，既是账号与粉丝建立信任的一个窗口，同时也是带号的最优选择之一。很多“有心粉丝”都是通过个人介绍栏找到关注「主账号」的更多内幕、八卦，甚至联系方式。

6）在直播中互动，推荐小号

相比于对短视频的严控，抖音官方对直播入口的管制反而不算太严（毕竟人不多），所以在直播中，不论是真人出镜还是口播带号都可以相对放开推广。

最后，6种导流方法既可以单独来做，也可以彼此组合，多做尝试才能找到最高效的方式。

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需要注意的一些问题

1）成功经验是打造矩阵的基础

很多新入局抖音的朋友，在听到矩阵模式能够快速裂变增粉之后，还没有成功做出过一个账号，上来就批量做号，结果往往是做多错多，最后一个也没有起来。

打造抖音矩阵的第一步，至少成功做出一个账号，找到一种稳定曝光的套路。

2）垂直定位

尽管可以通过矩阵中的大号带动小号，但每一个账号最好只专注一个领域，越垂直账号价值越大。

3）矩阵账号定位相关

虽然说，每个子账号都要有自己的细分领域垂直定位，但是其主要内容与主账号是有密切联系的，因此各个子账号之间也需要有相关性。

不管是目标粉丝群还是内容，必须确保相互之间能够因为某个点有所关联，便于通过这个联结点，相互导流。

4）批量化运营要避免违规

A.同一Wifi下不要超过5个账号；

B.多个账号，尽量让不同员工分别带回家，让每个账号IP不全部固定在同一地点；

C.多个账号在发布内容时，尽量让时间错开；

D.多个账号发布的内容，要有做差异。